USANA三季度财报：大中华区6.28亿元同比三连涨，改进制度鼓励拓客

北京时间4日，USANA优莎纳正式对外公布了截至2026年10月3日的三季度财报，关键数据显示：

1、三季度全球合并净销售额2.06亿美元，约合13.8亿元人民币，同比下降4%；

2、三季度净亏损560万美元，核心直销业务毛利率有所提升；

3、息税摊销前利润1210万美元；同比下降13%；

4、核心直销业务活跃客户35.6万人，少于去年同期的38.8万人；

5、大中华区三季度净销售额为9400万美元，约合6.28亿元人民币，同比增长1%；

6、调整2026全年业绩指引，从此前的9.1亿美元合并净销售额，降至9亿美元；核心直销业务年度净销售额调整至7.4亿美元；

董事长兼首席执行官纪云基(Kevin·Guest)表示：“随着我们不断向一家全渠道销售类型的健康营养公司转型，第三季度的业绩表现参差不齐。部分领域的业绩有所改善，也有些领域的表现未能达到预期。我们正在对各项业务进行不断投资，以提升长期竞争力，并已在关键领域取得了显著进展。”

“在Hiya健康方面，由于该季度拓客工作开始取得积极成效，我们增加了营销投入以巩固这一势头，这虽然影响了利润率，但却使得活跃订阅用户数量增长了18%，同时让该业务的净销售额实现了同比增长。此外，核心直销业务尽管净销售额有所下降，但由于成本结构更为优化，其运营利润率仍高于去年同期。我们在提升各业务的净销售额方面还有许多工作要做，但我们相信自己已经制定了正确的策略。”

“HIya健康”确实在三季度USANA各板块中贡献了最突出的表现，净销售额3200万美元，同比增长2%，环比增长12%；月度活跃客户达到了195500人，环比增长了18%。

同样拥有净销售额增长表现的还有核心直销业务中的大中华区，9400万美元(约合6.28亿元人民币)的季度净销售额，同比增长了1%，这已经是本年度大中华区连续第三次同比增长，在不利的汇率影响下，能够达成这样连续的、可持续的增长，也是可圈可点。大中华区和东南亚太区，也成为了本季度USANA核心直销业务增长的代表。

中国区作为USANA大中华区最大的版块，是拉动大中华区业绩增长的支柱力量，据「天午刊」了解，去除中国香港、中国澳门和中国台湾，单独核算中国区三季度的业绩，增幅远在这1个百分点之上。

大中华区需要提升的，是拓客方面的进展，19.2万的活跃客户数量，仍然存在9%的同比跌幅。

纪云基(Kevin·Guest)也提到：“在核心直销业务领域，重建活跃客户群体是我们的首要任务，也是推动业务增长的最重要手段。东南亚及太平洋地区的活跃客户数量在第三季度实现了3%的环比增长，这充分证明了当我们的策略与执行措施相互配合时，就能够取得良好的效果。”

“我们正在改进品牌合作伙伴的激励机制，以便更直接地奖励那些有助于增加活跃客户数量的举措；同时，我们还投入资金用于数字营销，以提高USANA优莎纳品牌的知名度。此外，我们还在推进产品创新工作，预计这些新产品会在2027年面市。”

USANA核心直销业务在三季度的净销售额为1.71亿美元，活跃客户数量35.6万人。区域市场方面，除了大中华区和东南亚太区的增长之外，北亚市场下降了20%，北美和欧洲区同比下降了11%。

截至三季度末，USANA继续保持了优秀的现金流水平，拥有1.79亿美元的现金及现金等价物，并且没有债务。同时，USANA调整了2026年全年的业绩指引，核心直销业务年度预期从此前的7.5亿美元，调低至7.4亿美元；合并Hiya健康和Rise Wellness后，整体年度净销售额预期调整至接近9亿美元，略低于此前的9.1亿美元。

首席财务官道格·赫金(Doug·Hekking)表示：“第三季度，公司的综合净销售额下降了4%，因为Hiya业务的发展势头虽好，但核心直销业务和Rise Wellness业务销售额的下降抵消了这一优势。本季度，我们在提升核心直销业务的盈利能力方面取得了一些进展；同时，为了加速用户增长，我们决定加大对Hiya业务的投入，这虽然影响了公司的利润水平，但却使得活跃月度用户数量实现了快速增长。”

“我们的现金储备为1.79亿美元，且没有债务负担。这样的财务实力让我们能够在保持财务纪律的同时，继续投资于那些有望推动业务发展的项目，包括我们的全渠道销售战略。我们调整了2026财年的业绩预期，预计合并后的净销售额将达到9亿美元左右，我们计划以强劲的财务状况以及明确的战略目标进入2027年。”

不遗余力地向全渠道销售模式转型，是CEO纪云基上任以来强调的改变单一直销模式的举措，向全渠道销售模式转型更是2026年USANA立体战略布局中的重要一环，三季度的Hiya健康已经让公司看到了全渠道的希望。