开年第一次产品规划会，我和大家讨论了一下午。

说实话，每次参加这样的会，我心里都很踏实。不是因为听到了多少漂亮的规划，而是看到我们的研发团队、产品团队，还在认认真真地打磨每一款产品，还在为一个成分、一个配比、一个口感反复讨论、反复验证。

会上我说了一段话，今天也想和伙伴们分享——

我是做产品出身的。 从三生创立的第一天起，我们就在做产品。那时候没有那么多概念，没有那么多模式，就是想把一款产品做好，让用了的人觉得好，愿意继续用，愿意推荐给身边的人。

刚刚结束的市场会议上，我也和伙伴们反复强调这一点。我跟大家说，我们做事业，最重要的是什么？是让人家相信你。人家凭什么相信你？凭你讲得天花乱坠吗？凭你拍着胸脯打包票吗？不是。凭的是你拿出来的产品，实实在在有效果，凭的是你用产品后的改变，真实看得见。

所以我不希望大家走偏，把精力花在包装概念上、花在渲染机会上，唯独没有花在产品上。我说过很多次，有些业绩我可以不要，但我一定要实实在在做经得起考验的产品。 那种靠噱头吸引来的人，也会因为噱头离开；只有靠产品吸引来的人，才会真正留下来。

做大健康产业那么多年，我很清楚，真正能穿越周期的，从来不是风口，不是模式，而是产品本身。 营销的浪潮会起落，市场的热点会轮换，但消费者最终用手投票的，永远是产品的品质和效果。这是我们事业最深的护城河，也是我们能够赢得信任、走远路的底气。

会上我也和大家聊到一个现象：为什么有些产品，明明效果不错，却卖不过那些靠噱头起量的东西？因为人家会“讲”，会拍着胸脯打包票。而我们呢？技术人员讲起产品来，是成分、数据、检测报告，讲得都对，但普通人听不懂。

这让我反思：我们缺的不是好产品，缺的是把好产品讲得更清楚、分享得更好的能力。

所以接下来我们要做两件事：

第一，把产品做得更好。 把那些效果不明显、体验不好的产品慢慢优化或调整，集中精力打磨那些真正有效、真正能让用户感受到改变的好产品。我们的肽素乳、我们的御坊堂膏方、我们的健康食品——这些才是我们的底气。

第二，把产品讲得更明白。 不是靠吹牛，而是靠真实。真实的使用体验，真实的改变过程，真实的用户反馈。我经常拿我们一位伙伴的例子说事：他讲产品，就拿手机里的PPT往墙上一投，讲他爷爷怎么用、他奶奶怎么吃，讲得实实在在，反而大家都信。因为他讲的是真话，是真事。

所以我说，研发不用那么急，产品不用那么多。 我们不需要靠铺天盖地的新品去轰炸市场，我们需要的是把每一款产品都做成精品，让每一款产品都经得起推敲、对得起信任。

三生走了二十多年，靠的不是风口，不是噱头，而是一步一个脚印把产品做好，把服务做好。你们在前线卖产品、做服务，公司在后方做研发、做支持。我们一起，把“产品做好，做好产品”这件事，做成三生最硬的招牌。