专访鲜胜｜个人经济体浪潮下，中国企业如何把东方智慧带到全球

商业全球化的下半场，市场竞争的基本单元正从巨型企业悄悄转向个体创业者，而中国企业正在用一套传承千年的东方智慧，重新定义全球个人经济体的生长范式。

9月11日，《消费日报》对和治友德副董事长鲜胜的专属专访引发行业广泛关注。在这场围绕“个人经济体”热点话题的深度对话中，鲜胜副董事长没有堆砌企业的全球化成绩单，而是坦诚分享了和治友德深耕全球市场多年的一线实践与底层思考。

在个人经济体从概念炒作走向全民共识的关键节点上，这份来自市场实战的中国企业经验，或许比任何理论推演都更有行业参考价值。

个人经济体不是风口，是全球商业的底层重构

近两年“个人经济体”迅速成为全球商业领域的高频词，但很多人对它的理解可能还仅仅停留在“微商带货”“自由职业”的表层，这其实低估了它的变革分量。

从本质上看，数字技术的普及拆解了传统组织的围墙，个人不再需要依附大公司就能完成完整商业闭环， 从获客、交易到服务，一部手机就能撑起一个独立的经济单元。这是一次商业基本单元的重构，其影响力甚至不亚于百年前现代公司制的诞生。

放眼全球，个人经济体的发展正呈现出两条截然不同的路径。欧美市场的个人经济体更多是“单兵作战式”的零工经济与独立创业，个体与平台之间本质是交易关系、抽成关系。

而中国企业出海带出的个人经济体模式，走的是一条 “赋能共生”的路线。简单说就是，平台做底层支撑，个体做前端服务，彼此不是零和博弈，而是“价值共创”。

在鲜胜副董看来，这恰恰是中国企业理解个人经济体的核心差异：“个人经济体的本质不是‘让每个人都去做生意’，而是‘让每个愿意奋斗的人都能获得做生意的能力’。前者是放任个体野蛮生长，后者是用体系化的能力托举个体价值。”一语道破了两种模式的底层分野。

和治友德全球实践：把个体创业做成可复制的生态

作为较早布局全球化的健康企业，和治友德在全球多个市场的探索，刚好为中国版个人经济体提供了鲜活的观察样本。

鲜胜副董在专访中提到，和治友德做全球市场的底层逻辑从来不是“卖货给当地人”，而是“帮当地人做成事”。这一理念落地，拆解开来就是三个层面的扎实实践。

第一，用合规筑牢底线，让个体创业有安全感。个人经济体最大的风险就是游走在规则边缘，而全球化市场的合规复杂度远高于单一市场。

和治友德的做法是，进入任何一个市场，先把当地的监管规则、法律要求、文化禁忌摸透，用一套标准化的合规体系给所有个体创业者托底。

“合规不是企业的成本项，是个体创业者的安全带。” 鲜胜的这个判断，恰恰戳中了很多全球个人经济体的共性痛点，即不少平台只负责规模扩张，不负责风险兜底，最终成本都转嫁到了个体身上。

第二，用能力代替压货，让个体创业有成长感。很多人对社交商业的刻板印象还停留在“层层压货”，但和治友德的路径恰恰相反。

他们给全球个体创业者提供的不是库存压力，而是产品知识、运营方法、数字化工具、服务标准一整套成长体系。

小到怎么和用户有效沟通，大到怎么搭建自己的服务团队，平台都有成熟的培训和帮扶机制。

换句话说，和治友德输出的不是单一产品，是一套完整的轻创业解决方案，个体只需要专注服务好自己的用户，后端的供应链、品牌、合规、培训都由平台承接。

第三，用文化实现共情，让个体创业有归属感。这也是和治友德最具差异化的地方。很多中国企业出海容易陷入“文化输出”的误区，总想把国内的模式照搬过去。

但鲜胜副董事长强调，“全球化不是用一套文化征服所有市场，而是用一套底层价值和每个市场的本土文化相融。”

和治友德倡导的“和美生活”理念，放到不同国家都会结合当地的文化习俗做本土化表达，最终传递的都是健康、和谐、共同成长的内核。

这种“和而不同”的做法，让当地的个体创业者从心里认同，他不是在为一家外国公司打工，而是在做一份自己认同的事业。

成人达己：藏在全球实践里的中国商业智慧

为什么中国企业能走出这样一条不同的路径？本质上是底层商业哲学的不同。

西方传统商业的底层逻辑是“强者通吃”，平台和个体是上下游博弈关系；而中国商业智慧里的“成人达己”“和合共生”，天然适配个人经济体的时代要求。

从和治友德的实践里，我们能清晰看到三种中国智慧的现代化表达：

一是“义利兼顾”的发展观。做企业要盈利，但盈利不是唯一目的。平台的长期价值，最终要体现在多少个体因为平台实现了成长、改善了生活。

这种理念不是道德说教，而是真正的长期主义商业选择 ，当个体真正获得成长，平台的护城河才会足够深、足够宽。

二是“和而不同”的全球化方法论。不搞文化霸权，不搞模式复制，尊重每个市场的独特性，在共识中找差异，在差异中求共识。

这和中国一贯的处世理念一脉相承，用到商业全球化上，反而比激进的扩张主义更有持久生命力。

三是“共生共荣”的生态观。个人经济体不是平台的附庸，而是生态的有机组成部分。平台越赋能个体，个体就越反哺平台，最终形成正向循环。

这种生态思维，是中国商业文化里非常宝贵的部分，也是西方纯交易型平台很难真正理解的东西。

回望中国企业的出海史，第一代是卖产品，靠成本优势抢占全球市场；第二代是做品牌，靠品质和服务赢得全球用户；而现在，我们正在见证第三代：输出生态与智慧，用中国的商业哲学赋能全球个体。

个人经济体的浪潮才刚刚开始。当越来越多像和治友德这样的中国企业，带着“成人达己”的东方智慧走向全球，我们输出的就不再只是商品和品牌，更是一种更温和、更可持续、更尊重个体价值的商业文明。

从这个角度看，这次专访的意义远不止于一家企业的发声，它更像是中国商业智慧深度参与全球个人经济体建设的一个明确信号。